2019年，400多家房企的(de)破產(chan)加劇(ju)了(le)市場(chang)震蕩，在環保(bao)政策、貿易摩(mo)擦、經(jing)濟下(xia)行(xing)等多重壓力之下(xia)，陶瓷企業在凜冽的(de)寒(han)風(feng)中集(ji)體過冬。而(er)2020年疫情突(tu)(tu)然(ran)來襲，建陶行(xing)業再受到波及。在新局勢(shi)下(xia)，對陶瓷品牌(pai)營(ying)銷與經(jing)營(ying)提出新的(de)挑(tiao)戰，品牌(pai)如(ru)何立(li)足當下(xia)，打破銷售(shou)僵局突(tu)(tu)出重圍，成為(wei)迫切需要考慮并解決的(de)問題。

銷售渠道轉型升級(ji) 

工長(chang)渠道(dao)不可忽(hu)視(shi)
 

日益(yi)激烈的(de)市場競爭使得終(zhong)端銷售(shou)格局(ju)逐步(bu)改變，瓷(ci)磚(zhuan)銷售(shou)渠(qu)道(dao)細分現象加(jia)速(su)，探(tan)索新的(de)終(zhong)端引流渠(qu)道(dao)成為終(zhong)端零(ling)售(shou)運營(ying)體系中的(de)重要課(ke)題(ti)。銷售(shou)渠(qu)道(dao)轉型升(sheng)級(ji)的(de)本(ben)質是(shi)在解決消費者(zhe)的(de)痛點。遍覽建(jian)陶行業，向開發精裝(zhuang)房市場和工裝(zhuang)渠(qu)道(dao)、設計師渠(qu)道(dao)轉型、借勢互(hu)聯網+整裝(zhuang)渠(qu)道(dao)、拓展O2O等(deng)電商平臺等(deng)都是(shi)各品(pin)牌(pai)渠(qu)道(dao)轉型升(sheng)級(ji)的(de)方向，而長安瓷(ci)磚(zhuan)認為工長渠(qu)道(dao)不(bu)可忽視。

精細化的銷售服務是瓷磚行業終端銷售的未來趨勢，終端零售渠道的競爭白熱化，存量房裝修需求的陸續釋放，意味著我們必須把一些能夠接觸精準消費者的渠道做精做深做廣，而工長渠道資源首當其沖。
 

對于業主來說，裝修是個麻煩事，一方面對各種材料不熟悉，另一方面對施工環節的延伸服務需求很大，如何幫助業主簡化選磚流程，給予專業的指導，體驗到無微不至的服務，變得越來越重要。這其中體現出工長的重要價值，因為從“業主-工長-經銷商-品牌”的服務鏈條中，工長身居一線地位。
 

工(gong)(gong)長(chang)，既包括包工(gong)(gong)頭，也涵蓋(gai)那些有(you)一定客(ke)源的(de)(de)工(gong)(gong)人師傅。為方便，我們統稱為工(gong)(gong)長(chang)。在終端，一名經銷(xiao)商(shang)客(ke)戶(hu)能(neng)(neng)在本地(di)拉來幾十個靠(kao)譜的(de)(de)工(gong)(gong)長(chang)帶(dai)單，生(sheng)意不可能(neng)(neng)不好；一個品牌(pai)，如果能(neng)(neng)發動全國經銷(xiao)商(shang)建立(li)工(gong)(gong)長(chang)渠道，整合各地(di)工(gong)(gong)長(chang)資源，哪怕是(shi)(shi)相對松散的(de)(de)整合，然后總(zong)部品牌(pai)方在政策優惠上給(gei)予配合支持，工(gong)(gong)長(chang)群體帶(dai)來的(de)(de)口(kou)碑與成交效應是(shi)(shi)不可估(gu)量的(de)(de)。

精(jing)耕細(xi)作工(gong)長渠道

賦能新的營銷局面
 

工長渠道做(zuo)精(jing)做(zuo)深(shen)做(zuo)廣是精(jing)耕(geng)細作(zuo)經營的(de)(de)必然(ran)。通(tong)過主題立(li)意(yi)，以活(huo)動(dong)為(wei)導(dao)向，第三方為(wei)協助，以品牌總部為(wei)中心，全國經銷(xiao)商客戶(hu)為(wei)觸(chu)手，通(tong)過系列(lie)活(huo)動(dong)與福(fu)利政策加(jia)強與工長的(de)(de)緊密(mi)聯系，既拉動(dong)全年業(ye)績(ji)訂單銷(xiao)量(liang)，又致力提升品牌服務能力與口碑，拓展出終(zhong)端引(yin)流(liu)的(de)(de)新渠道。

品(pin)牌(pai)是各類(lei)優質價碼的(de)結合體，一個(ge)強大的(de)品(pin)牌(pai)往往兼具優質的(de)產(chan)(chan)品(pin)、專(zhuan)業(ye)的(de)經(jing)銷商客戶、完善的(de)多種渠道(dao)與貼(tie)心(xin)的(de)服(fu)(fu)務(wu)等(deng)等(deng)。產(chan)(chan)品(pin)是品(pin)牌(pai)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)核心(xin)，每一個(ge)品(pin)牌(pai)都在努力做好產(chan)(chan)品(pin)、嚴控產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)，而渠道(dao)各有優劣，抓(zhua)住(zhu)工(gong)匠資源、拓(tuo)展(zhan)工(gong)匠渠道(dao)，則是為品(pin)牌(pai)發(fa)(fa)展(zhan)開拓(tuo)新(xin)局(ju)(ju)面，如果針對做好施工(gong)服(fu)(fu)務(wu)的(de)環節，從(cong)品(pin)牌(pai)服(fu)(fu)務(wu)、用戶口碑到拓(tuo)展(zhan)渠道(dao)、門(men)店引流(liu)，這是多贏(ying)開局(ju)(ju)。

為深耕工匠渠道，2020年長安瓷磚開啟以“征集百萬工匠，派送千萬基金”為主題的品牌活動，動員全國經銷商，網羅全國工匠，整合工匠資源，為品牌銷售打開新局面注入新生力量，為門店引流擴大業務版圖賦能。
 

長安心·匠心造